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Performance Marketing: segmentación de audiencias

Desde que las agencias de publicidad y anunciantes en general comenzaron a segmentar audiencias estando cada vez más enfocados en saber la realidad de sus campañas publicitarias digitales, el fenómeno conocido como Performance Marketing va tomando un lugar preponderante en el manejo del Marketing Online, ahora el futuro parece estar en esta tendencia, que consiste en la obtención de conversiones reales de consumidores reales que realmente interactúen con la publicidad anunciada; si, ahora se busca que sea todo real.

Porque hasta hoy han existido interacciones inciertas con clientes potenciales producto de soportes publicitarios como el CPM (Coste por cada mil interacciones o impresiones con un anuncio), mismas que son dudosas porque no podemos asegurar si el cliente potencial realmente leyó el anuncio ya que solo se cuenta el acceder a él, pero últimamente, con el Performance Marketing derivado de la segmentación de audiencias, podemos elegir entre soportes como:

  • el CPC (Coste por clic en algún anuncio que lo guíe a la página)
  • el CPA (Coste por la adquisición de un producto desde un enlace a la página)
  • el CPL (Coste por cada vez que alguien deja sus datos en un formulario en la página), o
  • el CPD (Coste por descarga en el caso de productos o bienes descargables).

Esta gran amplitud de opciones tecnológicas publicitarias, nos da una gran tranquilidad al momento de elegir qué campaña utilizaremos y ultimadamente cuál contrataremos que mejor se ajuste a las necesidades de nuestros productos; la segmentación de audiencias es cada vez más refinada y se espera que sea la solución final para identificar a los consumidores reales, conocer sus gustos, preferencias, comportamientos en la red, para diseñar campañas publicitarias que, basadas en sus datos compilados, le serán difíciles de rechazar, la idea es capturar un público real de calidad, que seguramente será nuestro cliente, es el futuro de la publicidad Online, lo vemos en las famosas keywords o palabras clave, destinadas a aquellos usuarios que específicamente las andan buscando.

“Divide y vencerás” reza el adagio milenario, y eso es justamente lo que se está aplicando al segmentar el público de la publicidad: se divide, se identifica, se conoce y se ataca a los consumidores reales potenciales y no al internauta de paso cuya potencial compra resulta incierta.

El futuro de la publicidad online ha comenzado y es un gran paso adelante para las Pymes que ven ampliadas sus posibilidades de elección con resultados más óptimos e inmediatos.

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