Las estrategias de marketing, de la idea a la primera venta

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Para entender mejor lo que hacen las estrategias de marketing veamos un caso hipotético: una empresa quiere vender en línea ropa para niños, pero al generar la búsqueda de productos en este mercado descubre con bastante rapidez que existe una gran competencia entre las muchas empresas que en realidad están vendiendo los mismos productos, aquí solo el precio sería un parámetro competitivo, entonces surgen las preguntas: ¿cómo se diferencian las tiendas online a nivel individual?, ¿existen diferencias en las empresas en la manera de perfilar sus productos?, ¿es el mismo material de texto el suministrado por los fabricantes/mayoristas?, o hay que hablar de perfiles de las tiendas a través de las descripciones propias en base a la experiencia de los productos de la tienda online (probar la propa con nuestros propios hijos, etc.), ¿hay alguna idea o inspiración que pueda usarse en relación con el establecimiento del comercio electrónico para niños?, ¿qué errores cometen los demás?, ¿puedo evitar estos errores?, y, en una palabra, ¿hay alguna seguridad de llegar a la meta con mi nueva tienda?.

Imaginar escenarios y empezar con una lluvia de ideas es un buen paso hacia el establecimiento de una solución de comercio electrónico con tu propia tienda, es importante conocer tu mercado, tus productos y tus competidores, si deseas establecer y competir en un mercado que ha penetrado con gran competencia a los clientes en el mercado.  Hay que recordar que el mercado tiene un nivel natural, hay una cierta cantidad de clientes dentro de un segmento dado, a pesar de que haya 10, 20, 50 o 100 nuevas tiendas con los mismos productos, el mercado no es grande, pero las ventas de productos serán compartidas por los jugadores con ventas inferiores por unidad de comercio electrónico, es decir, sobrevivirán los más fuertes, los débiles desaparecerán del mercado tan rápido como entraron y de ahí la importancia de generar estrategias de marketing adecuadas a tu caso.

En tiempos de crisis, se ve a menudo que las empresas creen que la hierba es mucho más verde para ellos que para los vecinos, muchos intentan ampliar su gama mucho más, y en muchos casos quedan con una amplia pero no muy profunda gama, ya que todos los elementos posibles e imposibles se ponen en los estantes, pero por desgracia, en muchos casos sólo agravan la crisis y crean problemas, ya que estos elementos pueden ser difíciles de vender, pero la segmentación y la marca pueden crear más ventas, si se implementa la estrategia de marketing indicada. Una vez esto establecido podemos decir que las estrategias de marketing son un objetivo a largo plazo para las empresas individuales, en donde la gama de comercialización de productos de la compañía queda incorporada en formas estratégicas y de acuerdo con los  objetivos estratégicos de comercialización que se deben formular. En el plan, es necesario trabajar con la posición que queremos tener en el mercado, si tenemos una estrategia de crecimiento que dice que necesitamos aumentar la cuota de mercado del 2% actual al 8% del mercado, entonces ¿qué necesitamos para lograrlo?.

Las estrategias de marketing puede elaborarse a partir de los siguientes parámetros: el primero es la penetración de mercado, luego está la cartera de productos, y finalmente la diversificación. La penetración en el mercado es cuando una empresa está en gestación y será un nuevo jugador en el mercado -y si el mercado es nuevo, entonces la cuota de mercado es del 0% desde el principio- en esta situación, más vale tener previstas la situación en el mercado y la competencia que existe. En lo concerniente a la cartera de productos hace referencia a que habrá nuevos artículos o productos que formarán parte de la gama de productos existentes de la compañía, y se comercializará junto con otros productos de la compañía. Y la diversificación se utiliza muy poco por las empresas más pequeñas, donde las oportunidades son más limitadas para su uso.

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