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mercadotecnia internacional

Lo que debes saber sobre la mercadotecnia internacional y sus procesos

Desde el final de la Segunda Guerra Mundial, la internacionalización de los negocios se ha incrementado dramáticamente, el comercio entre los diferentes países experimentó un impulso significativo en la década de 1980, pero no se ha distribuido de manera uniforme en todo el orbe; el área comercial más grande tiene lugar entre Europa, América del Norte y el Sudeste de Asia, mientras que los países en desarrollo, por otro lado, no se han integrado en la misma forma en el comercio internacional. La mercadotecnia internacional por lo tanto, no es un fenómeno que sólo ocurre en las grandes organizaciones, sino también abarca a las pymes y microempresas.

Por tradición, se ha visto a la comercialización internacional como una actividad en la que una empresa se extiende sobre las fronteras de su propio país para hacer uso de las estrategias de mercadotecnia tradicionales, recientemente, sin embargo, las diferencias culturales son un aspecto fundamental de la mercadotecnia internacional, también se han identificado una serie de factores que hacen a las empresas a entrar en los mercados internacionales, tales como el aumento de la competencia interna, la pérdida de mercado o la saturación del mercado interno.

La mercadotecnia Internacional está constituida por los mismos principios que la mercadotecnia tradicional, aunque requiere algunos retos adicionales, tales como; mayor necesidad de información, mayor riesgo, mayor necesidad de coordinación y más complicaciones; por lo tanto, la comercialización internacional es vista a menudo como un trabajo de coordinación. Hay una serie de estrategias que pueden ser útiles cuando una empresa decide a extenderse internacionalmente; inicialmente, la empresa debe determinar en qué mercados quiere penetrar, y luego elegir una estrategia a seguir; la entrada al nuevo mercado depende de la cantidad de tiempo que tiene disponible, la estructura de organización y los recursos de mercadotecnia; el intrincado y difícil proceso coordinado depende de los mercados en los que la empresa tiene la intención de entrar, pero antes del nombramiento del mercado, la compañía también debe revisar sus riesgos y oportunidades, y analizar las posibles barreras de mercado; cuando todos los factores se han estudiado cuidadosamente y se ha seleccionado el mercado, el siguiente paso es decidir qué estrategia utilizará la empresa.

Inicialmente, el producto puede tener diferentes niveles de normalización, lo que significa que es necesario conocer las preferencias individuales en los mercados donde se venden esos productos. Otro ejemplo es cuando el precio de un producto se está por establecer, hay que llevar cabo estudios similares, ya que si la empresa pone un precio constante a lo largo del mundo, será demasiado alto en los países pobres y demasiado bajo en los países ricos, en fon, sea cual sea la estrategia que una empresa utiliza para fijar el precio de sus productos, el precio internacional general será más alto que el precio interno, esto es  debido a que la empresa tendrá que pagar costos adicionales como el transporte, las aduanas y los impuestos de importación, etc.

Algunas compañías utilizan un tema estándar para su publicidad en todos los países, pero incluso éstas requieren modificaciones menores de idioma y de diferencias culturales; un enfoque alternativo es el uso de la adaptación de la comunicación, o dicho de otra manera, que la compañía adapte un montón de publicidad para el mercado local. Otros análisis y estudios importantísimos son los que deben hacerse para los canales de distribución ya que por ejemplo, es vital para obtener un espacio en las estanterías de los almacenes y tiendas, debe ser favorable a los minoristas para así poder llegar al grupo objetivo de clientes potenciales  seleccionado.

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