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Analiza la demanda de productos y servicios con el estudio de mercado

La actual realidad de la economía se ha visto beneficiada por los avances constantes de la tecnología y las telecomunicaciones. Debido a esto se crean cada vez más herramientas que facilitan el éxito a la hora de alcanzar metas y objetivos trazados. Entre ellas encontramos el estudio de mercado, compuesto por un conjunto de acciones estratégicamente ejecutadas para conocer la demanda, la competencia, proveedores y su respuesta frente a un servicio o producto nuevo. Así mismo se analiza los precios, la oferta, la demanda y cada uno de los canales de distribución que pueden ser utilizados para llevar el producto a las manos del consumidor final. EL objetivo primordial es tener una visión amplia y clara del panorama de mercado al que aspira ingresar un producto y su distribución geográfica.

Para el análisis de consumidores, se estudian las necesidades que puedan tener y cómo lograr satisfacerlas a través del producto en cuestión, llegar a cubrir sus expectativas conociendo sus hábitos de compra como los lugares, sus distinciones y los períodos. Todos estos datos mejoran las técnicas de mercado que se aplicarán a la hora de vender el producto que cubran la demanda no satisfecha de cada consumidor objetivo. La estrategia debe procurar ser la más adecuada e idónea para la nueva empresa y puede ser de tres formas, la primera se trata de mantenerse siempre en los primeros lugares aventajando a la competencia desde el punto de vista de los costos de producción.

La segunda forma es crear un producto con valor agregado que lo diferencie como algo único, imagen, diseño, servicio al cliente, entrega a domicilio, entre otros. La tercera forma es la estrategia mixta que suma tres pilares fundamentales, precio, calidad y amplitud de gama, guiando al consumidor a comprar cualquiera de sus presentaciones. A la hora de analizar a la competencia se debe recabar la mayor cantidad de datos posible como su evolución en el mercado, niveles de facturación y producción, cantidad de empleados, entre otros. El mercado secundario puede ser igualmente estudiado, aunque es considerablemente más económico pues utiliza información previamente investigada por otras fuentes. Todas las investigaciones son válidas, siempre y cuando puedan aportar información relevante que ayude con las estrategias que se aplicarán.

Quienes participan en el estudio de mercado dependerá de los recursos que sean asignados para realizarlo. Al ser ambicioso se puede contar con consultores o empresarios capaces de realizar o escoger las estrategias a realizar. Además los recursos pueden ser utilizados para obtener herramientas electrónicas que sirvan para conocer de primera mano cómo se mueve el mercado de la actualidad, con encuestas rápidas o nutridas, de fácil acceso por todo el mundo. Luego de tener todos estos datos se contratan empresas de análisis de resultados que pueden analizarlos rigurosa e independientemente para ofrecer los resultados finales. Para finalizar podemos agregar que el estudio de mercado puede ser de gran importancia tanto para nuevas empresas como nuevos productos de compañías ya establecidas gracias a la gran cantidad de datos que pueden ser obtenidos y que pueden impulsar las ventas sobre la competencia.

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