El modelo de negocio de tu Pyme, columna vertebral de su éxito

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El modelo de negocio describe cómo se crea una organización, entrega y captura el valor  económico, social, y otras formas de activos; el proceso de desarrollo del modelo de negocio es parte de la estrategia de la compañía; en la teoría y en la práctica, el modelo de negocio está pensado a largo plazo para cubrir una amplia gama de descripciones informales y formales, y se utiliza para representar las partes más importantes de una organización, incluidos los fines, las ofertas, las estrategias, las infraestructuras, las estructuras organizativas, las prácticas comerciales, y los procesos operativos, además de sus políticas.

Cuando se establece una empresa, ya sea directa o indirectamente, el modelo de negocio describe cómo es su valor, la esencia del mismo es que defina el aspecto comercial en el que va a brindar ese valor a los clientes, que atraiga a esos clientes a pagar por un ese valor determinado, y finalmente, que convierta esos pagos por el valor en beneficios, por lo tanto, el modelo de negocio refleja la hipótesis de gestión acerca de lo que quieren los clientes, cómo lo quieren, y cómo una empresa puede organizarse para satisfacer mejor esas necesidades y crear un beneficio, los modelos de negocio utilizados para describir y clasificar a las empresas (especialmente en un negocio de nueva creación), también son utilizados por los gerentes para explorar las posibilidades de desarrollo a futuro.

Como organización naciente, debe saberse que el modelo de negocio se trata de una descripción teórica de cómo se supone que la empresa debe trabajar, también sobre cómo desarrollar sus productos, cómo llegar a sus clientes, la forma de entregar los productos o servicios, y no menos importante, lo que su empresa representa; por lo tanto es la columna vertebral del éxito, un buen modelo de negocio será muy eficiente si está bien diseñado, para ello hay que recordar que debe incluir subelementos como un modelo de ingresos que describe cómo son nuestros ingresos, un modelo de producción que describe cómo se producen los bienes y servicios, y un modelo de entrega que describe cómo los productos o servicios beneficiarán y llegarán a sus clientes.

Básicamente, establecer un buen modelo de negocio debe tener en cuenta:

  • Lo que se vende.
  • A quién se espera venderlo.
  • Lo que necesita el negocio para posicionarse en el mercado.
  • Lo que hace que el negocio sea único en comparación con los competidores.
  • Por qué los clientes eligen serlo en la empresa.

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